泉州淘宝培训,网店运营培训,宝贝卖不动,主图原因竟占90%

泉州淘宝培训,网店运营培训,宝贝卖不动,主图原因竟占90%

在PC时代,主图的作用是为来获取点击,但是现在呢?看下往年双十一的数据,

无线端占比一直在升高,因此主图的作用不再仅仅是点击,还承担着转化的任务,几乎有一半的买家在看了主图后就直接购买了。

下面不妨通过换位思考的方式来演练下,设想自己现在是买家,要去淘宝购物。

案例:我打算在淘宝买个书桌,我考虑的重点是首先书桌的颜色要和房子的整体装修风格相符,我需要的是白色,二是预留的位置只能放长度小于等于90的书桌,所以我需要的是长度小于等于90厘米的白色书桌

购物场景是这样的:

于是我开始逛淘宝,搜索白色书桌,看到自己喜欢的样式且是白色的点击查看,然后看主图,(关键点来了),主图没有尺寸的直接跳出,继续查看其它宝贝。通过下面这个流程会更清晰些。

(好,我们先到这里,下面对这几步行为做总结分析)

通过观察总结我的这种购物行为,会发现:主图成为了跳失率和转化率的关键,反而我们心心念的排名不是那么的重要了。

我们来反推下这个购物过程,有几个问题需要解答下。

1、为何是尺寸主图(卖点)成了关键?

答案:因为房间大小的原因,我只能放下长度小于等于90厘米的桌子。这是硬性条件。PS,在高房价的今天,合理利用空间是必然的,所以我相信关注家具尺寸的不仅仅是我,而会是很大一批人。当然这个案例中书桌尺寸只是一个关键点,想要精准获得买家的关注点,具体可通过买家咨询、评价反馈等数据来获取。

2、详情页有尺寸说明,为何不去详情页看?

答案:因为一浪费时间,详情页长长的好几屏,而我要的尺寸隐藏在这么长的详情里,还不知道在哪一屏。二是主图没有打动我,让我愿意花时间去详情页里查查尺寸。于是我退出当前宝贝页,去查看其它宝贝。

3、为何宁愿其它宝贝,也不看看当前宝贝的详情介绍呢?

答案:因为我可以快速的看到我关注的产品尺寸,二是我潜意识里认为总会有更好的在后面等着我。

4、有了尺寸主图就一定会转化吗?

答案:有了这个尺寸主图我不一定会购买,但我会收藏或者加购物车,但是没有这个尺寸 的结果就是直接退出当前宝贝页。

转化率的权重到底有多高?

在手机淘宝千人千面的今天,每位消费者都有相应的标签,淘宝会根据这些标签进行相关产品的推荐,因此可谓是精准流量。如果在如此的精准流量下,你的产品都不能转化,那么淘宝就会认为你的产品不能满足买家的需求,以后也就不会再分配流量了。千人千面的宗旨就是根据买家的消费行为习惯进行合适的推荐。

所以我们要根据淘宝的规则结合消费者的心理去想如何提高我们的转化率,那么就主图而言如何设计才能提高转化率呢并降低跳失率呢

一、把产品卖点在主图上展示出来。

图片来源网络

二、卖点不是凭空想象,而是通过数据分析总结处理,可以从日常咨询、评价,甚至是竞争对手的评价获取。

三、若是多卖点,可一图一卖点。

四、主体突出,可考虑场景化。

五、可添加新品、折扣、节日促销等信息,比方使用主图水印。自己不会PS没关系,很多软件都有提供。我们普云商品就有这个功能哦。

六、充分利用五张主图的作用。主图1:重点是获取高点击;主图2:满足顾客需求;主图3:展示与竞品的不同之处;主图4:打消买家的顾虑;主图5:白底图,因为如果想要上手淘首页,是需要白底图才可以有流量展现的。

影响转化率和跳失率的因素不只是主图,还有标题、价格、详情等,后面会有相关的文章。提高转化率,让流量自己来找你,就从主图优化开始吧!

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