做电商不止考虑关键词，

人群标签也很重要，
当人群不精准的时候，

转化率和销量都会受到很大影响。

怎么知道自己店铺的人群标签准不准？

怎么矫正人群标签？

这些都是我们必须要学会的基本功。

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一、人群标签

那什么是人群标签？

人群标签有什么用？

在没有人群标签之前，

搜索的结果大多以销量排名为主，

这就容易造成买家搜索之后看到的并不是自己想要的，

再后来再经历了第二次改革，

给买家和宝贝分别打上不同标签，

当中有2类标签最重要。

一是属性标签：性别、年龄、消费能力，价格带等

而是行为标签：浏览、收藏、加购、购买等行为

通过买家和宝贝所对应的标签来进行匹配，

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案例一：

所以你可以看到，如果按照年龄来

不同年龄的人，都输入相同关键词，

得到的产品结果是完全不一样的

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案例二：

所以你可以看到，如果按照性别来

不同性别的人，都输入相同关键词，

得到的产品结果是完全不一样的。

这里就有一个严重的问题，

某些商家，用作弊的手法刷单了，

刷单的人是学生，

结果要的人群是中年人，

那么产品的标签还是学生，

很难展现给需要的人，

手淘首页流量你也别想了，

超级推荐也没法用，

你的标签都是乱的，

相当于系统也在给你乱推荐。

更不要谈转化了。

因此，

人群标签的精准，

是我们不得不重视的一件事。

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二、我们怎么知道自己店铺的人群标签准不准呢？

如下图，

在生意参谋访客对比分析中，

我们可以看到店铺的

未支付访客、支付新买家、支付老买家的人群标签数据，

分为消费层级、性别、年龄三个维度，

1、在消费层级中我们可以看到，

未支付访客、支付新买家、支付老买家下面的消费层级都是0-130，

这种情况就表示在消费层级方面的人群标签是精准的，

2、其他的性别和年龄两个维度

也通过这种对比的方式去分析你自己店铺的人群标签，

如果三者占比基本一致，就是精准的，

反之，如果占比出现差别较大，就表示不精准，

不过这里说明下，

访客对比分析数据是你店铺的人群，

不是单品的人群，

所以你店铺要是本身布局的产品就是针对的不同人群，

那这个数据的参考价值就比较低了。

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但是目前来说，

我们布局产品基本都是要围绕人群去布局的，

以形成关联营销提升客单价、做全店动销、

提升顾客粘性、甚至是做群爆款店铺。

所以，大部分商家，这里是有参考价值的。

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三、混乱标签如何矫正精准

当我们产品人群标签已经混乱的时候，

可以通过直通车加大对精准人群的投放，

引入精准人群对宝贝形成精准打标，

以此来矫正人群混乱的情况。

再直通车来

直接二维组合：

类目笔单价+男女

或者，年龄+男女，

直接去获取精准的人群，

如此经历一段时间，

来把标签扭转回来，矫正标签。

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当然，

部分没有明显人群特征的标品小类目，

垃圾袋、洗手液不在讨论的范围内，

因为这类产品，几乎所有人都需要，

无任何明天标签。

如果这里也说明一个点，

淘宝客，对于大部分产品来说，

因为低价会乱了标签，

但是对于小类目的低价标品，

因为是大众都可以买的产品，

淘宝客，对这类产品，

目前还是适合的。

但是对绝大数产品来说，并不合适。

最后，问你一个问题

你是否愿意？

做店铺初期阶段的时候，

把人群标签做好？